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薄利多銷，害死了多少中國企業？！
有兩句話害了中國的企業，
而且害了很多企業家。
第 一句話是什么？
酒香不怕巷子深，
第二句話叫什么？
叫薄利多銷。
在中國人的思維當中，當他產品賣不動的時候怎么辦啊？便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多買點我還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？我賣得便宜一點，我每天賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。
薄利多銷是很多企業的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業走向了國際市場。但是我們想，這種薄利多銷的思維會給我們帶來什么？
給我們帶來的是我們的企業越來越沒有競爭力！
很多人說，不對啊，我看中 國的企業很有競爭力啊，到處都是我們的產品啊！但是你看到了沒有，那些產品都是在什么地方賣的？都是什么價位？大部分都是低端的，到都是沒有附加值的！到你的企業是沒有競爭力的！
薄利多銷的思維在中國根深蒂固
我們發現真正在市面上賣得好的產品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問你，在中國賣的好的家電是哪個品牌？海爾，他是行業當中利潤薄的嗎？不是吧？他是厚的！他的價格高你還買，他的牌子響啊！在中國賣得好的碳酸飲料是哪一個？可口可樂呀!他是利潤薄的嗎?不是啊他是厚的啊!
后來我研究了真正在市面上賣的好的產品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。
由于薄利多銷導致許多企業沒有錢改進技術，沒錢提高產品的品質，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導致消費者不了解我們的東西，導致你的產品好他也不知道！他寧愿選一個他認可的某個品牌的產品，本質上它的成本比你低得多。你的品質好對不起他不買你的，為什么？他沒有聽說你，他看不出來你的好！
所以說我們一定要記住一個問題：
一個產品到底能不能多銷不取決于你的利潤厚還是利潤薄，而取決于什么？取決于消費者怎么認知你的產品，消費者認為他是值得他就是值得，消費者說他不值得他就是不值得，和你本身的利潤厚和利潤薄是沒有關系的！
能夠實現多銷的產品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值
我們一定要想一個問題，能夠實現多銷的產品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費者認為它是什么，能給他帶來什么。所以說要想提高你的競爭力，一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創造價值實現厚利多銷。
中國過去的30年經濟增長很快，更初的十幾年基本的路子都是什么？就是價格戰！有人說：中國人賣什么什么便宜，中國人買什么什么貴！為什么？因為咱們中國人賣什么什么都是同質化，然后壓低價格互相拼殺，怎么樣？賠本賺吆喝，把一個行業做爛！
所以說賣什么什么便宜。為什么我們買什么什么貴呢？因為我們看著人家賣什么掙錢了，我們也生產，我們也上設備，買一樣的原料，做一樣的市場，分享一個大蛋糕！每個企業家都這么想，導致原材料供不應求，買什么什么漲價，賣什么什么便宜！的結果是我們的企業越來越沒有競爭力，你買東西越來越貴賣東西越來越便宜，企業沒有附加值了，沒有競爭力企業死掉了。
追求差異化創造價值是厚利多銷之道
要解決企業的問題首先換一種思路，從哪里解決呢？真正解決企業的問題一定要追求差異化，也就是當我的商品和你的商品不一樣的時候，我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下才能獲取一個高價值，也就是差異化創造附加值才能讓我們更有競爭力！因為你要想用低價格來競爭，你想想，總有人會比你更低！你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢！
一個企業做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起，不干了，那算是有良心的企業家！而現在好多企業他把價格降下來以后，他還繼續干，為什么啊？不是他有錢賠，而是他可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙，甚至說他可以不要命啊！什么叫不要命啊？我干一段時間掙一把錢然后我換個牌子我不干了，那些不要命的企業它的價格一定比你低，你和他競爭你永遠沒有出頭之日！所以說你如果想靠價格去競爭的話，你放心，總有人比你價格低。
怎么解決呢？
我們要想活得好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競爭，我們要創造自己的差異創造自己的價值，實現物有所值，互惠互利！
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